Toen we Data Expo zagen, dachten we meteen, dit is de beste fit."
Wij waren een van de weinige partijen die AI niet als primair product positioneerden.”
Data Expo als logische marketing stap
Met deze visie werden marketing en acquisitie steeds belangrijker. Tot dan toe draaide C-data vooral op mond-tot-mondreclame en LinkedIn. Regionale netwerkclubs leverden weinig op. “Onze klanten zitten daar simpelweg niet,” zegt Chris.
“Toen we Data Expo zagen, dachten we meteen, dit is de beste fit,” vertelt Mark. Het bood de grootste kans om relevante contacten te leggen en daadwerkelijk business te genereren. Bovendien stond partner CloverDX direct klaar om mee te denken en te ondersteunen. “Dat is ontzettend fijn, zo’n partner achter je,” aldus Chris.
Alles valt op zijn plek
Dat AI inmiddels wordt gezien als een soort heilige graal, ontgaat ook Chris en Mark niet. Tijdens Data Expo was de interesse in AI overal zichtbaar. “Ik vond het best spannend,” geeft Mark toe. “Wij waren een van de weinige partijen die AI niet als primair product positioneerden. We gebruiken het bewust alleen ter ondersteuning.”
De twijfel vooraf zorgde voor een extreem grondige voorbereiding. Aftermovies werden geanalyseerd, de stand werd in 3D ontworpen en de propositie werd tot in detail aangescherpt. “We wilden ons verhaal vooraf helemaal af hebben,” zegt Chris. “Onze propositie en toegevoegde waarde moesten kloppen nog vóór de beurs begon.”
Uit dat proces ontstond het beursconcept. “Wij maken processen aan elkaar,” zegt Mark. “Leggen de ontbrekende stukjes op hun plek. We puzzelen het in elkaar.” De puzzel werd daarom het centrale thema van de stand, in de visuals en als goodie. Bezoekers konden letterlijk meepuzzelen op de stand, een speelse vertaling van wat C-data doet.
Zichtbaarheid op de beursvloer
Tijdens de beurs werd de stand bemand door zes mensen. Naast Chris en Mark stonden twee medewerkers van CloverDX bezoekers te woord en, misschien niet heel gebruikelijk, ook de vrouwen van Chris en Mark. “Dat werkte bijzonder goed,” vertelt Mark. “En als het te technisch werd, verwezen ze mensen gewoon naar ons door.”
Met een strak draaiboek, een heldere briefing en duidelijke kwalificatievragen lag de focus nadrukkelijk op kwaliteit. “Het ging ons niet om aantallen,” benadrukt Chris. Gedurende de twee dagen had de stand continu aanloop. “We hadden eigenlijk geen moment rust,” zegt Mark. “Het was bizar druk, maar precies waar we op hoopten.”
Resultaat, opvolging en groei
Voorafgaand aan de beurs had C-data heldere doelen. De salesfunnel was bewust smal, kwaliteit boven kwantiteit. Het doel was twee tot drie concrete afspraken. Het werden er vier. “En die lopen nog steeds,” zegt Chris. De opvolging was net zo gestructureerd als de voorbereiding. Leads werden direct verwerkt en snel opgevolgd.
De impact was direct voelbaar. “We moesten versneld personeel aannemen,” zegt Mark. Ook praktisch veranderde er veel. Extra ruimte werd binnen een week geregeld. “Dat zijn directe gevolgen van de beurs.” Trots voegen ze daaraan toe. “We hebben een deel van de groei die we in onze ambitie hebben staan, nu al gerealiseerd.”
Klein Duimpje met reusachtige impact
“Zouden we andere bedrijven aanraden mee te doen met Data Expo?” Mark hoeft niet lang na te denken. “Lees ons verhaal. Ook als kleiner bedrijf kun je hier enorm veel uithalen, mits je bereid bent om die reis door je eigen organisatie te maken.”
Ze lachen. “We mogen dan klein zijn, maar we pakken het graag groots aan.” Misschien is dat wel de kern van dit sprookje. Met een uitmuntende voorbereiding, een heldere visie en de inzet van velen wist C-data als Klein Duimpje een reusachtige impact te maken.
We believe data drives digital transformation
Blog
De kracht van Retrieval-Augmented Generation (RAG) ontsluiten
Digitale Transformatie voor MKB: 8x Voordelen en Uitdagingen
Meld je aan voor de nieuwsbrief
naar boven