Schoonenberg genereerde met 150 winkels volop leads, maar betaalde Google en Meta om zijn eigen wachtlijsten te verlengen. Door wachttijddata te koppelen aan conversie ontdekten we een harde wetmatigheid: voorbij een bepaalde grens halveert de kans op verkoop. De oplossing was geen beter campagnemanagement, maar een automatisch sturingsmechanisme dat marketingbudget koppelt aan actuele verwerkbaarheid per vestiging. Resultaat: lagere kosten per sale, hogere voorspelbaarheid van omzet.